（原标题：直播带货救得了爱奇艺吗？）ady@ady9

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作家 | 梦得

都说寰宇的绝顶是直播带货，连爱奇艺也不例外。

当天，爱奇艺首创东谈主龚宇在“2025爱奇艺寰宇?大会”演讲中晓示，爱奇艺实质电商当天上线——将依托爱奇艺的IP实质、艺东谈主明星以及会员等资源作念直播带货等做事。

即便外界对此诸多办法，但对爱奇艺来说，选用进犯直播带货，既是无奈之举，亦然近在咫尺。

01 寻找新的增长契机，近在咫尺

2021年，在短视频的冲击下，爱奇艺、优酷和腾讯视频还在为“盈利”叫苦。那时有媒体统计，没盈利的背后，三大平台（爱奇艺、优酷、腾讯视频）10年累计烧掉超千亿东谈主民币。

即便这两年，爱奇艺、腾讯视频仍是顺次收尾了全年盈利，优酷的亏空也在进一步收窄，然而需要承认的是，长视频平台的增长窘境依旧莫得惩处。

在短视频的冲击下，三大长视频平台通过缩减预算和皆集力量拍“爆剧”，好辞谢易挺畴昔了，短剧又来了。

昨年一年，短剧迎来了爆发式增长，以建设字节系的红果免费短剧APP为例，在2024年12月的月活用户范畴飙升至1.58亿，同比增长551%，与长视频平台优酷，差距唯有不到3000万。更扎心的是，红果APP在2023年8月才上线。

而和短剧爆发造成显明对比的是，长视频平台停在了原地。

以爱奇艺为例，财报自大，2024年第四季度，爱奇艺营收为66.1亿元，同比下落14%；全年营收292.3亿元，同比下落8%。究其原因，爱奇艺的中枢盈利渠谈，在2024年出现萎缩——会员做事收入年减13%，在线告白做事收入年减8%。第四季度则更甚，会员收入同比下落15%，告白收入则同比下落13%。

要道是，这个获利的背后，爱奇艺其实是戮力而为了。

在实质上，爱奇艺全年上新的国产剧数目最多，为166部，腾讯视频为111部、芒果TV 32部、优酷95部，只可说，缺的不是实质，而是爆款。而在昨年9月，爱奇艺晓示进入微短剧市集，在本年年报会议上，爱奇艺已上线超万部微剧，这一数字已达到与业内头部微剧平台至极的范畴，且粉饰了市集上95%的头部微剧合营方，表率很猛。

但刻下来看，短剧行业本人格外依赖流量，红果看成刻下短剧类APP中唯独用户范畴破亿的平台，背后还有抖音乃至通盘这个词字节系支援，在市鸠合近乎处于把持地位，爱奇艺刻下在短剧上的获利并不显明。

在实质上发力的同期，爱奇艺也通过对会员“简洁化”运营，进步自身盈利水平。比如会员用度高潮，想法设法让会员看告白，翻新互动告白（弹幕告白、琢磨区告白等），甩掉登录开荒等，但从财报上来看，遵循并不显明。

换句话说，爱奇艺盈利才略的滑坡，直指长视频行业的中枢矛盾：主要如故得靠可遇不行求得“爆款”实质为主要驱能源，来牵引会员和告白收入。借用马化腾的话说，“撑起长视频会员的要道在于“几个大剧”，“畴昔那些小杆子撑不起来，裁夺当个电线杆贴告白用，价值不大”。

而实质的热度，对会员的招引力，又决定着告白的招商，是以就堕入了这个死轮回当中，莫得爆款，用户出走，招商周折，平台赚不到钱。

更要命的是，长视频的爆款实质通常亦然干涉奋斗的，但到手率确是不行控的，是以，刻下摆在爱奇艺眼前的选用是，必须寻找更有劲的增长引擎。

02 爱奇艺为啥要作念直播带货？

说个冷学问，其实长视频平台作念电商很深刻。

按理说，长视频是实质IP的源泉，有大的流量进口和可不雅的用户时长，大略全场地地展现种草的场景，作念实质电商，是很有上风的。但事实上，拿起实质电商，寰球领先料到的如故短视频、社区花样的实质平台，比如抖音、快手、小红书。

其实早在2014年，爱奇艺就率先推出了电营业务。随后，爱奇艺上线了爱奇艺商城，用户在不雅看视频节目时，不错购买视频中出现的有关居品，为用户提供“边看边买”的购物体验，同期还发布了斩颜APP，爱奇艺初始搭建我方的实质电商平台，但因商品种类和品类都未几，其APP下载量和其他商品销量格外有限。刻下是在其商城上线了影视、动漫邻近的“爱奇艺商城”，这个商城进口，伯虎财经在小红书搜了五篇帖子才找到。

而优酷背靠阿里，在天猫上建设了“锦鲤拿趣旗舰店”，雷同亦然售卖实质IP生息品。腾讯视频则多是借助实质IP和第三方品牌合营，打造联名款。而比拟超过的芒果TV的小芒电商，定位是新潮国货实质电商平台，但其实作念的也险些是明星邻近生意。

是以说，与其说是作念电商，不如说是不如说是延伸IP产业链。“爆款剧+综艺+明星效应”，催生出一个弘大的“明星邻近”市集。是以电商界限和长视频有关的音尘不是“会员打折”即是老例的IP生息品售卖，实质为电商作念嫁衣。

对长视频来说，资本居高不下原本即是要惩处的中枢问题，但电商除了用户取得，在供应端和售后等方面才是高开销。一个对比是，光是京东客服，就跳跃2万名。让长视频作念那么一个重干涉的事情不太本质，但仅仅售卖IP生息品这个“小本生意”，又撑不起主业，那么，直播带货会成为爱奇艺新的但愿吗？

伯虎财经觉得，几率很小。第一种情况，让明星艺东谈主或以爆剧变装神色来带货。

前车之鉴是，大大宗东谈主觉得明星直播带货是一种降维打击，终结是，明星带货频踩雷区，大大宗也曾的带货“顶流”要么仍是停播，要么主动隐身。

虽证据星直播带货不错依托自身的流量光环，招引粉丝不雅看，但岂论是直播经过中进展的的专科性，如故园品的质地、价钱、售后、物流都不是一个团队或者一个平台一旦一夕能作念到的。

第二种情况，和芒果TV的小芒电商一样，带货明星同款，即便因为“熏鸡事件”赶紧上架熏鸡而小小出圈，但也莫得激起太大的水花。

同期，视频平台和电商平台经过多年的千里淀，用户在使用上已造成固有念念维模式，比如需要购物时，用户会自动开放淘宝、拼多多、京东，想追剧时，会开放爱奇艺等视频软件。

天然说江湖上还流传着罗永浩靠直播带货还债6个亿的别传故事，但直播电商也堕入了盈利沉重的“怪圈”。快手大主播辛巴喊着转行，直播电商的“第一股”遥看科技财报也充满戏剧性，营收频年增长，亏空也在不休扩大，一定进度上不错反应直播电商的焦急。

再者，说句打妙语，当今才进犯直播带货，难谈是之前不想吗？天然，也不是透顶莫得可能性，龚宇说得很显露，“会员把互联网上消发愤度最强的用户给筛选出来，因此，会员是爱奇艺最大的潜在电商用户。”是时间，教育爱奇艺会员们对哥哥姐姐的爱了。

参考开始：

TopKlout克劳锐：十年总结，长视频选错了电商主见？

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